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醫(yī)療器械利潤(rùn)和市場(chǎng)之爭(zhēng)
現(xiàn)在國(guó)家處于快速發(fā)展時(shí)期，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，每一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)都會(huì)和其他產(chǎn)品產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，每一個(gè)企業(yè)從創(chuàng)立之初就已經(jīng)和其他企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)占有率。獲得高的市場(chǎng)份額,利潤(rùn)就會(huì)接踵而來，保持高增長(zhǎng)率,利潤(rùn)也會(huì)增長(zhǎng)。不管怎么說，利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率總是息息相關(guān)的，但是，對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷來說，到底誰更重要呢？專家表示，市場(chǎng)和利潤(rùn)需要的是平衡的增長(zhǎng)，如果薄利到一定程度，廠方就會(huì)放棄市場(chǎng)，比如太便宜的青霉素?zé)o人生產(chǎn)，而如果占有率太低，當(dāng)然還要看該市場(chǎng)的盤子大小，當(dāng)然再多利潤(rùn)也只是空話，比如罕見病的藥品始終不會(huì)成為主要盈利產(chǎn)品。
要綜合來分析，如果通過提升占有率以后，能提高利潤(rùn)，當(dāng)然就占有率重要了，如果只是單純的提高占有率，利潤(rùn)卻不斷下滑，覺得占有率就沒有意義了。
也有學(xué)者表示，這個(gè)問題需要從多方面考慮，從總體上來講，還是利潤(rùn)重要，無論是市場(chǎng)占有率大與小，都要為利潤(rùn)服務(wù)。如果一個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率很高，但沒有利潤(rùn)，相信這個(gè)產(chǎn)品廠家也不會(huì)生產(chǎn)。但一個(gè)產(chǎn)品如果有利潤(rùn)了，我想大家都會(huì)不斷的去推廣這個(gè)產(chǎn)品，這樣不知不覺市場(chǎng)占有率也會(huì)提升。所以我個(gè)人覺得利潤(rùn)是前提，市場(chǎng)占有率是利潤(rùn)發(fā)展下的必然產(chǎn)物。
此問題不能一概而論，利潤(rùn)是建立在一定的市場(chǎng)占有率基礎(chǔ)上的。一個(gè)產(chǎn)品較優(yōu)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)和銷量息息相關(guān)，銷量大可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，盡快收回前期投入。當(dāng)然銷量也不是越大越好，基于各方面資源的限制，銷量利潤(rùn)比是有邊際效益的。有的企業(yè)處于戰(zhàn)略上考慮，暫時(shí)放棄利潤(rùn)做市場(chǎng)占有率，最后獲取壟斷利潤(rùn)的也不少見。總得來說，要結(jié)合自身的情況和規(guī)劃來協(xié)調(diào)市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率的權(quán)重，盡量找到平衡點(diǎn)實(shí)現(xiàn)中期利益最大化。
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